Plan de publicidad para principiantes

Éste es un plan simple de tres pasos para ayudarte a crear un plan publicitario para tu negocio. En tu búsqueda para alcanzar el rango de Plata, has aprovechado los recursos de tu libreta de direcciones, vecinos, reuniones de padres en la escuela de tus hijos e incluso tus amigos de Facebook, y aún no estás seguro a dónde ir para seguir construyendo tu negocio. A continuación, te mostraremos cómo crear un plan publicitario simple que te ayudará a llamar la atención a aquellos que están fuera de tu círculo de amigos.

Paso 1: Establece metas

Para ayudarte a establecer objetivos específicos, hazte las siguientes preguntas. Para mantener tus respuestas cortas y definidas, intenta que la respuesta sea una lista en lugar de un párrafo. Es importante establecer objetivos realistas que te conduzcan a acciones viables y alcanzables.

• ¿Qué quiero lograr?
• ¿Qué estoy dispuesto a hacer para alcanzar esta meta?

Cuanto más concreto sea tu objetivo, será mucho más fácil medirlo y lograrlo.

Ejemplo: aumentar las inscripciones en un 20 por ciento para diciembre.

Paso 2: Conoce a tu audiencia

Tu audiencia va a determinar cómo y dónde usas tu tiempo y dinero. Por ejemplo, si estás tratando de llevar tu mensaje a hombres de negocios, no debes perder tu tiempo haciendo publicidad a mujeres solteras de edad universitaria.

Para ayudar a simplificar tu segmentación, debes enfocarte en tus nuevos objetivos, también puedes hacer una recopilación de información de tu línea descendente y de quiénes se han registrado recientemente bajo tu nombre.

Para saber cuál es tu segmentación, debes evaluar las siguientes categorías y así crear un mercado específico que desees alcanzar:

• Edad
• Género
• Ingresos
• Familia
• Ubicación
• Ocupación
• Educación
• Estilo de vida
• Pasatiempos
• Valores
• Actitud hacia el producto
• Necesidades

A veces es útil crear un perfil del cliente ideal que buscas. Basada en la información que creaste anteriormente y en las personas que se han registrado recientemente, debes crear una persona ideal para tu producto y servicio.

Paso 3: Crea tu mensaje

Ahora que ya sabes con quién estás hablando, ¿qué le vas a decir a tu posible línea descendente o clientes? Cuando estés pensando en crear tu mensaje, hay dos palabras que debes recordar: crear valor. Para analizar el valor de tu producto o servicio, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Por qué alguien compraría los aceites esenciales doTERRA en lugar de otra marca?
• ¿Por qué alguien se registraría debajo de mí?
• ¿Cómo puede este negocio beneficiar a las personas?
• ¿En qué se diferencia doTERRA de otras compañías?
• Una vez tengas las respuestas a estas preguntas, comienza a construir tu mensaje en torno a esas respuestas.

Comunicación

¿Cómo vas a atraer a tu público?

• Clases de “Hazlo tú mismo”
• Oportunidad de negocio 
• Recetas 
• Experiencias personales

¿Cuándo vas a llegar a tu audiencia?

•  Hora
•  Días
•  Días festivos
•  Eventos

¿Dónde vas a llegar a tu audiencia?

•  Clases
•  Referencias
•  Patrocinios de equipo u organización
•  Reuniones Uno a uno
•  Medios de comunicación social

¡Ahora estás listo para promocionarte!