Consejos empresariales: Elaboración de tu Mensaje

Cuando alguien prueba los aceites esenciales por sí mismo, es más probable que vea el valor de los aceites desde el principio. Pero, ¿qué hacer cuando nadie parece estar interesado en probarlos? O, ¿qué sucede cuando les gusta el producto, pero no hacen la compra? La diferencia podría radicar en la forma en que se habla de los aceites esenciales o, en otras palabras, en cómo se elabora el mensaje.

Muchos defensores del bienestar rehúyen la idea de "vender". De hecho, los principales líderes de doTERRA suelen decir que no venden doTERRA, sólo educan sobre el producto y dejan que se desarrolle naturalmente a partir de ahí. Detrás de esta afirmación hay una verdad fundamental: a nadie le gusta que le vendan. La mayor&íacute;a de la gente prefiere tratar con alguien que sólo quiere compartir su experiencia genuina y sus conocimientos sobre un producto. Aquí hay algunos aspectos básicos que se deben revisar antes de acercarse a alguien sobre doTERRA:

1. Cuando hables con alguien sobre doTERRA, recuerda que eres el único en esta situación que sabe por qué vale la pena comprar tu producto. Este conocimiento es fundamental para conseguir que alguien pruebe un aceite esencial. Asegúrate de comunicar siempre tu propia experiencia con los productos doTERRA cuando los presentes a otros. No rehúyas compartir lo importante que son estos productos para ti, o de lo contrario la persona con la que estás hablando puede que nunca lo sepa por sí misma.
    
2. Presenta una necesidad o un reto que no conozcan y que los aceites esenciales puedan cubrir. Esto puede ser tan sencillo como presentar los aceites como una forma natural de limpiar su casa y sustituir los limpiadores químicos con los que no se sienten cómodos.
    
3. Pídeles que hagan una reflexión crítica por su cuenta. Pregúntales qué buscan en los aceites esenciales u otros productos naturales. Permíteles que generen una lista de atributos ideales por sí mismos. A continuación, muéstrales cómo el producto se ajusta a esta lista creada por ellos mismos. De esta manera, has permitido que concluyan por sí mismos que doTERRA tiene el producto adecuado para ellos.
    
4. Sigue satisfaciendo las necesidades. No se trata sólo de la necesidad que tienen de los aceites, sino también de su necesidad de ser satisfechos a nivel personal. Cuando tengan una necesidad específica, haz un seguimiento para ver si han probado el aceite y recomiéndales otras soluciones. Esto demuestra que te preocupas por ellos más allá de hacer una venta.