Sección 6. Plan de Compensación de Ventas

6A. Lineamientos Generales

(i) No hay Remuneración por el Solo Hecho de Inscribir a otra Persona. Al Distribuidor se le paga Bonos por la venta de Productos, y no recibirá ninguna remuneración por inscribir o patrocinar a otros Distribuidores.

(ii) No hay Garantía de Remuneración. Al igual que con otras oportunidades de ventas, la remuneración ganada por los Distribuidores varía considerablemente. El costo de convertirse en Distribuidor es muy bajo. Las personas se convierten en Distribuidores por varias razones. Los que desean simplemente disfrutar los Productos a precios mayoristas pueden inscribirse como Clientes Mayoristas, pero también puede ser que se inscriban como Distribuidores. Algunos se inscriben en el negocio para mejorar sus habilidades o para experimentar el manejo de sus propios negocios. Otros se hacen Distribuidores, pero por varias razones, nunca compran o venden Productos. Por tales razones, muchos Distribuidores nunca califican para recibir Bonos. A los Distribuidores no se les garantiza ningún ingreso específico ni se les asegura ningún nivel de ganancias o éxito. Las ganancias y el éxito de un Distribuidor pueden venir únicamente a través de la venta exitosa de productos y las ventas de otros Distribuidores dentro de su Organización. Todo el éxito se basa principalmente en los esfuerzos de cada Distribuidor.

(ii) Esfuerzo. Generar remuneración considerable como Distribuidor requiere de tiempo, esfuerzo y compromiso considerables. Este no es un programa para enriquecerse de la noche a la mañana. No hay garantía de éxito financiero.

6B. Ganancias por las Ventas de Productos

Hay dos maneras fundamentales en que el Distribuidor puede generar ganancias por la venta de Productos:

(i) Aumentos al Precio en Ventas Minoristas. El Distribuidor puede comprar Productos de la Empresa a precios mayoristas para revenderlos a Clientes Minoristas. La Empresa sugiere precios de venta minorista. Sin embargo, el Distribuidor es libre para establecer sus propios precios de ventas minoristas, siempre y cuando los precios estén arriba del precio mayorista en el porcentaje que establezca la Empresa de vez en cuando.

(ii) Bonos por Ventas. El Distribuidor también puede ganar Bonos por Ventas basadas en la venta de Productos a Distribuidores y Clientes Mayoristas en los Mercados Locales Abiertos, a través del Plan de Compensación de Ventas de doTERRA. No todos los Productos y promociones de la Empresa generan Bonos.

6C. Bonos en el Plan de Compensación de Ventas

La remuneración pagada a los Distribuidores procura recompensar los esfuerzos sostenidos de todos, desde el Distribuidor que comienza hasta el Distribuidor profesional avanzado. Los Bonos por 17 Ventas incluyen: (1) Bono de Inicio Rápido, (2) Bono de Poder de Tres, (3) Bono Uninivel, (3) Fondos por Desempeño Infinito, (4) Fondos para Diamantes e (5) Bono Fundador.

(i) Bono de Inicio Rápido - Pagado a los Inscriptores (Ver la Ilustración 1). Un Inscriptor puede ganar el Bono de Inicio Rápido semanalmente por todas las Órdenes Calificadas para recibir Bonos hechas por las cuentas de sus nuevos Distribuidores y Clientes Mayoristas en los primeros sesenta (60) Días después de inscripción. Se paga a los Inscriptores de primero (20%), segundo (10%) y tercer (5%) niveles del nuevo Distribuidor o Cliente Mayorista.

A fin de calificar para el Bono de Inicio Rápido, cada Inscriptor debe (1) tener una plantilla de Orden de LRP establecida para comprar por lo menos 100 PV para el mes, y (2) hacer una Orden de LRP Calificada. Los Bonos no ganados no se asignan a ningún otro Inscriptor. Los bonos de la semana previa (lunes a domingo) se calculan y determinan el miércoles de cada semana. No se paga el Bono Uninivel por estas órdenes.

(ii) Bono de Poder de Tres - Pagado a los Patrocinadores (Ver la Ilustración 2). Un Patrocinador puede ganar el Bono de Poder de Tres mensualmente, y puede ser de USD $50, USD $250, o 18 USD $1,500. Cualquier Patrocinador con una Orden de LRP Calificada puede participar en el Bono de Poder de Tres.

a. Poder de Tres de $50. A fin de calificar, el Distribuidor debe (1) hacer una Orden de LRP Calificada, y (2) tener tres (3) Distribuidores o Clientes Mayoristas personalmente patrocinados con Órdenes de LRP Calificadas, y un mínimo de Volumen de Equipo (VE) de 600.

b. Poder de Tres de $250. A fin de calificar, el Distribuidor debe calificar primero para el Poder de Tres de $50. Los tres (3) Distribuidores o Clientes Mayoristas personalmente patrocinados que le ayudaron a calificar para el Poder de Tres de $50 también deben calificar para el de $50.

c. Poder de Tres de $1,500. A fin de calificar, el Distribuidor debe calificar primero para el Poder de Tres de $250. Los tres (3) Distribuidores o Clientes Mayoristas personalmente patrocinados que le ayudaron a calificar para el Poder de Tres de $250 también deben calificar para el Poder de Tres de $250.

d. Estructuras adicionales de Poder de Tres. El Distribuidor puede tener múltiples estructuras de Poder de Tres. Cuando el Distribuidor completa una estructura de Poder de Tres de $1,500, puede calificar para recibir Bonos sobre una estructura adicional. Los Distribuidores y Clientes Mayoristas personalmente patrocinados y el volumen contado en la primera estructura del Poder de Tres no pueden ser usados para calificar a un Patrocinador para estructuras adicionales del Poder de Tres. 

(iii) Bono Uninivel - Un Bono Organizativo. (Ver la Ilustración 3). El Distribuidor puede ganar el Bono Uninivel mensualmente, y el Bono de un mes en particular depende del Rango mensual para el cual el Distribuidor ha calificado y su Volumen Organizativo mensual. Los requisitos de Rango y Volumen Organizativo deben cumplirse cada mes. Por Compresión, esencialmente todo el Bono Uninivel es pagado a los Distribuidores. Las compras sobre las cuales se paga el Bono de Inicio Rápido no se incluyen en el volumen Uninivel.

a. Logro de Rangos. Cada Rango tiene requisitos mensuales mínimos de PV y Volumen Organizativo (OV). Por ejemplo, el Rango de Gerente requiere de 100 PV y 500 OV. Todos los demás Rangos requieren una compra mínima de 100 PV.

b. Rangos y niveles. Cada Rango corresponde al número de niveles organizativos de los cuales el Distribuidor puede recibir Bonos. Por ejemplo, el Rango de Ejecutivo recibe Bonos de cuatro (4) niveles. Generalmente, a medida que el Distribuidor avanza de Rango, se le paga por niveles más profundos de su Organización, hasta que llega a Plata. Todos los Rangos de Plata a Diamante Presidencial reciben paga por lo menos por siete (7) niveles. El porcentaje de OV que se paga al Distribuidor también cambia de nivel a nivel. El primer nivel paga el 2% y el 3%, y el porcentaje aumenta a medida que aumenta el Rango hasta llegar al 7% en el séptimo nivel. El Bono acumula niveles de pago, de modo que un 21 Ejecutivo puede recibir el 2% por el primer nivel, más el 3% por el segundo nivel y el 5% tanto por el tercero como por el cuarto nivel.

c. Piernas Calificadas y Rangos. Para lograr ciertos Rangos, el Distribuidor debe tener Piernas Calificadas en su Organización de Primera Línea. Por ejemplo, un Distribuidor que desee lograr el Rango de Plata debe tener tres (3) Piernas Calificadas como Élite.

d. Condiciones de los Niveles Sexto y Séptimo. A fin de calificar para recibir Bonos en los niveles sexto y séptimo, el Distribuidor debe (1) estar Activo y (2) ser Inscriptor de por lo menos a un (1) nuevo Distribuidor o Cliente Mayorista cada tres meses.

e. Compresión. El Plan de Compensación maximiza los Bonos pagados a los Distribuidores a través de la Compresión. Cuando el Rango de un Distribuidor no califica al Distribuidor para recibir un Bono de un nivel asociado con Rangos más altos, el Bono se desplaza hacia arriba y es pagada a los Distribuidores con Rangos superiores que califiquen para el Bono en el nivel más alto.

f. Cuenta Multiplicadora de Diamantes Presidenciales. A los Diamantes Presidenciales se les permite establecer una cuenta propia de Distribuidor adicional directamente debajo de su cuenta principal de Diamante Presidencial (“DP1”) llamada su Cuenta Multiplicadora 1 (“M1”). Los Diamantes Presidenciales que tengan seis (6) Piernas sólidas pueden agregar nuevas Piernas a su cuenta M1 y recibir Bonos Uniniveles adicionales sobre el nuevo volumen que creen a través de esa cuenta, dándoles la oportunidad de ganar por el volumen que se encuentra ocho (8) niveles abajo de su cuenta DP1.

La cuenta M1 puede ser creada tan pronto como el Distribuidor logre el Rango de Diamante Presidencial. La cuenta M1 califica para recibir Bonos cada mes que la cuenta DP1 reciba Bono como Diamante Presidencial usando sus propias seis (6) Piernas Platino. Si la cuenta DP1 no califica como Diamante Presidencial en un mes determinado, la cuenta M1 no califica para ningún Bono ese mes. La cuenta M1 misma no puede ser una de las 6 ramas calificadoras de la cuenta DP1. Sin embargo, si una o más de las 6 ramas calificadoras de la cuenta DP1 no califica como Platino en un mes determinado, la cuenta DP1 todavía podría recibir Bonos de Diamante Presidencial usando una o más de las Piernas Platino personalmente inscritas en la cuenta M1, siempre y cuando la Pierna de la cuenta M1, y no la cuenta M1, califique como Platino. En este caso, la cuenta M1 no recibiría Bono, pero la cuenta DP1 sí recibiría Bono.

Una vez que la cuenta M1 es establecida, el Distribuidor Diamante Presidencial puede decidir mover cualquier Pierna de Primer Nivel inscrita personalmente de su cuenta DP1 a su cuenta M1, siempre y cuando las Piernas no hayan logrado el Rango de Platino o superior. Las Piernas no pueden ser puestas una encima de otra ni tampoco pueden ser reestructuradas, pero puede moverse la Pierna de Primer Nivel de la cuenta PD1 a la Pierna de Primer Nivel de la cuenta M1 con su estructura actual.

Cuando la cuenta M1 misma alcanza el Rango de Diamante Presidencial, la Empresa permite una cuenta adicional (“M2”) como cuenta de Primer Nivel a la cuenta M1, permitiendo que el Distribuidor Diamante Presidencial tenga tres cuentas de las cuales puede generar Bonos sobre el nuevo volumen que cree, y además permitiéndole beneficiarse de Bonos a 9 niveles de profundidad en su cuenta DP1.

Este efecto multiplicador puede continuar siempre y cuando las Piernas Platino necesarias califiquen como se detalló anteriormente. 

(iv) Fondos por Desempeño Infinito (Fondo de Empoderamiento, Fondo por Desempeño de Liderazgo, y Fondo por Desempeño de Diamantes) - Basados en el Desempeño de Liderazgo (Ver la Ilustración 4). Distribuidores que califican como Premier y superior pueden ganar Bonos en los Fondos por Desempeño Infinito mensualmente. Estos fondos colectivamente representan el 4% del Volumen de la Empresa (el Fondo de Empoderamiento (1%), el Fondo por Desempeño de Liderazgo (2%) y el Fondo por Desempeño de Diamantes (1%)). El Distribuidor califica para recibir Bonos de estos fondos cuando cumple los requisitos del Rango en un mes en particular.

Las participaciones en los Fondos por Desempeño Infinito no se acumulan de un Rango al siguiente. Por ejemplo, un Distribuidor que avanza de Plata a Oro gana cinco (5) participaciones en el Fondo por Desempeño de Liderazgo, y no una (1) participación para Plata y cinco (5) para Oro.

El Bono mensual correspondiente a una participación en un Fondo por Desempeño Infinito es equivalente al porcentaje del fondo designado (1% o 2%), multiplicado por el Volumen de la Empresa en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.

a. Fondo de Empoderamiento. Cada Distribuidor que (1) califica como Premier o Plata y (2) es el Inscriptor de un nuevo Distribuidor o Cliente Mayorista con 100 PV o más en un mes, 24 recibe una (1) participación en el Fondo de Empoderamiento. El Bono mensual correspondiente a una participación en el Fondo de Empoderamiento es equivalente al porcentaje del fondo (1%), multiplicado por el Volumen de la Empresa en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.

b. Fondo por Desempeño de Liderazgo. El Distribuidor puede recibir el número de participaciones en el Fondo de Desempeño por Liderazgo como sigue: Plata una (1), Oro cinco (5) y Platino diez (10). El Distribuidor puede ganar una (1) participación adicional en un mes en particular si es el Inscriptor de un Distribuidor o Cliente Mayorista que califica como Élite por primera vez. El Bono mensual correspondiente a una participación en el Fondo por Desempeño de Liderazgo es equivalente al porcentaje del fondo (2%), multiplicado por el Volumen de la Empresa en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.

c. Fondo por Desempeño de Diamantes. El Distribuidor Diamante puede recibir el número de participaciones en el Fondo por Desempeño de Diamantes como sigue: Diamante una (1), Diamante Azul dos (2) y Diamante Presidencial tres (3). El Diamante puede recibir participaciones adicionales en un mes en particular si es el Inscriptor de un Distribuidor o Cliente Mayorista que califica como Premier por primera vez. El Bono mensual correspondiente a una participación en el Fondo por Desempeño de Diamantes es equivalente al porcentaje del fondo (1%), multiplicado por el Volumen de la Empresa en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.

(v) Fondos para Diamantes (Fondo para Diamantes, Fondo para Diamantes Azules, y Fondo para Diamantes Presidenciales) - Basados en el Desempeño de Liderazgo. (Ver la Ilustración 5). Los Fondos para Diamantes operan en forma similar a los Fondos por Desempeño Infinito. Los Diamantes pueden ganar Bonos en los Fondos para Diamantes mensualmente, y se pagan además de las participaciones ganadas en el Fondo por Desempeño de Diamantes. Cada uno de los Fondos para Diamantes representa el 1% del Volumen de la Empresa mensual. Las participaciones en los Fondos para Diamantes no se acumulan de un Rango al siguiente. El Bono mensual correspondiente a una participación en los Fondos para Diamantes es equivalente al porcentaje del fondo designado (1% en cada caso), multiplicado por el Volumen de la Empresa en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.

a. Participaciones en los Fondos para Diamantes. El Diamante calificado recibe tres (3) participaciones en el fondo de su Rango correspondiente (Diamante, Diamante Azul, o Diamante Presidencial).

b. Participaciones Adicionales para Diamantes y Diamantes Azules. Los Diamantes y Diamantes Azules recibirán —una sola vez— una (1) participación adicional en el Fondo para Diamantes o en el fondo correspondiente a su Rango cuando un Distribuidor (que haya sido personalmente inscrito por el Diamante o Diamante Azul) logre el Rango de Premier por primera vez.

c. Participaciones Adicionales para Diamantes Presidenciales. Los Diamantes Presidenciales recibirán —una sola vez— 1 participación adicional en el Fondo para Diamantes Presidenciales cuando un Distribuidor (que haya sido personalmente inscrito por el Diamante Presidencial) logre el Rango de Plata por primera vez.

(vi) Bono Fundador - Basado en el desarrollo de nuevos Mercados Locales. El Bono Fundador se paga anualmente. Un Fundador es miembro de un número predeterminado de Distribuidores en un nuevo Mercado Local que es uno de los primeros en lograr y continuar manteniendo ciertos requisitos establecido por la Empresa para ese mercado. Un Fundador comparte con otros Fundadores un Bono basado en cierto porcentaje del Volumen del Mercado Local.

Las calificaciones específicas de cada Mercado Local serán publicadas en las publicaciones oficiales de la Empresa. Cada período de calificación será de doce (12) meses a menos que se indique de otra manera. Una vez que el Distribuidor logra la posición de Fundador, cada año tiene que calificar para mantener la posición, logrando las calificaciones predeterminadas para ese período de doce (12) meses. La Empresa publicará aviso de cambios a las calificaciones antes del comienzo del siguiente período de calificación.

En caso de que un Fundador no logre recalificar o pierda de otro modo la posición de Fundador, la posición ya no estará disponible para ese Fundador ni para otro Distribuidor, y dejará de existir. El porcentaje de interés no cambia, aunque cambie el número real de Fundadores calificados. Las posiciones de Fundador son únicas para los Distribuidores que calificaron inicialmente. La posición no puede ser pasada, transferida, regalada o vendida a otro Distribuidor o Persona, y no se extiende más allá de la muerte del Fundador individual. Las posiciones de Fundadores no se ofrecerán en todos los mercados.

(vii) Programa de Auto envío (LRP). El Distribuidor puede asegurarse de recibir sus entregas mensuales de Productos inscribiéndose en el Programa de Auto envío (LRP) después del primer mes de inscripción. El Programa de LRP elimina la molestia de hacer órdenes mensuales manualmente.

a. Ganar Créditos de Productos. Ordenes de LRP de por lo menos 50 PV cada mes califican el Distribuidor para recibir Créditos de Productos cada mes.

b. Canjear Créditos de Productos. Después de participar en el Programa de LRP por sesenta (60) Días, el Distribuidor puede canjear Créditos de Productos para comprar productos que cuentan con un PV completo. Los Créditos de Productos pueden canjearse por doce (12) meses a partir de la fecha de emisión, después de la cual caducan en su aniversario de emisión. Hay un cargo de procesamiento por canjes de Créditos de Productos. Los Productos comprados con Créditos de Productos no generan PV, y no se pueden revender ni devolver. Las órdenes de canje no se pueden combinar con otras órdenes de Productos. No tienen valor de canje por efectivo y no son transferibles a otras Personas. Todos los Créditos de Productos serán cancelados si el miembro cancela su participación en el Programa LRP. Una Orden de LRP primaria solo puede ser cancelada llamando a la Empresa. Cualquier Orden de LRP subsiguiente puede ser cancelada en línea.

c. Actuar a Nombre de Otro. El Distribuidor no puede establecer una Orden de LRP a nombre de otra Persona sin el permiso escrito de la Persona, entregado a la Empresa antes de establecer la orden. La orden debe ser pagada por la Persona y los Productos deben ser enviados a la dirección principal que aparece en la cuenta de la Persona.

(viii) Incentivos Especiales o Promocionales. De cuando en cuando, a los Distribuidores se les ofrecen incentivos o promociones especiales. Los Productos ofrecidos de esta manera podrían o no tener PV y podrían o no calificar al Distribuidor para Bonos. Los detalles de estas ofertas se publicarán en las publicaciones oficiales de la Empresa.

(ix) Disposiciones Generales y Misceláneas del Plan de Compensación de Ventas.

a. Inclusión en el Bono por Ventas de un Período. Una persona tiene que hacerse Distribuidor aprobado a más tardar el último día del período de un Bono a fin de ser incluido en el Bono y cálculos de calificaciones de ese período. Los Productos tienen que ser comprados, y el pago recibido, a más tardar el último día del período del Bono a fin de recibir paga o calificar para un Rango en ese período.

b. Precondiciones para Pagos de Bonos. El Distribuidor puede recibir Bonos únicamente si cumple todos los requisitos del Plan de Compensación y no está en mora con respecto a ninguna obligación sustancial según el Contrato.

c. Pago de Bonos. Los Bonos se pagan al solicitante principal que aparece en el Formulario de Contrato de Distribuidor Independiente.

d. Piernas Concentradas. En caso de que el volumen de una Pierna de la Organización del Distribuidor exceda el 80% de su Volumen Organizativo total, el Bono Primario total del Distribuidor no excederá los: USD $5,000 si el Distribuidor tiene el Rango de Elite. USD $9,000 si el Distribuidor tiene el Rango de Premier. USD $13,000 si el Distribuidor tiene el Rango de Plata. USD $18,000 si el Distribuidor tiene el Rango de Oro. Una vez que el Distribuidor logra el Rango de Platino, no hay límite a la Bono Primario.

e. Canje de Crédito en la Empresa. Si se otorga un Crédito en la Empresa por Productos ordenados, pero no disponibles ese mes, el PV de esos Productos será incluido únicamente en los cálculos de Bonos y calificaciones de Rangos del mes en que se hizo el canje del crédito.

f. Deber de Guardar Documentos. El Distribuidor que reciba Bonos acuerda guardar, por lo menos por seis (6) años, la documentación que evidencie las ventas minoristas de Productos y servicios en el mes para el cual se pagó el Bono. El Distribuidor acuerda poner a disposición de la Empresa esta documentación cuando la Empresa así lo solicite. El no hacerlo constituye una violación del Contrato y da a la Empresa el derecho de recuperar 27 cualquier Bono pagado por órdenes en un mes para el cual no se mantuvo la documentación de ventas minoristas.

g. Recuperación de Bonos. Además de cualquier derecho de recuperación estipulado de otra manera en el Contrato, la Empresa se reserva el derecho de recuperar cualquier Bono pagado al Distribuidor sobre Productos (1) devueltos según la política de devoluciones de la Empresa; (2) devueltos a la Empresa de conformidad con cualquier ley aplicable; (3) devueltos en relación a cualquier incidente de conducta inapropiada del Distribuidor, incluyendo, pero sin limitarse a, afirmaciones no autorizadas o engañosas respecto a una oferta o venta de Productos o servicios, o la oportunidad que ofrece el Plan de Compensación; o (4) comprados en una cantidad que en forma irrazonable exceda lo que se puede esperar revender y/o consumir dentro de un período de tiempo razonable. Para recuperar Bonos pagados como se estipula en esta sección, la Empresa, a criterio exclusivo, puede requerir el pago directo del Distribuidor afectado o deducir la cantidad recuperada de cualquier Bono presente o futuro.

h. Cargos por Cheques de Bonos Perdidos. Si el Distribuidor le pide a la Empresa que reemita un cheque de Bono perdido, la Empresa puede cobrar un cargo por reemitir el cheque perdido. Además, la Empresa, a criterio exclusivo, puede solicitar a la institución financiera contra la cual se emitió el cheque que pare el pago del cheque perdido, y el Distribuidor debe pagarle a la Empresa el cargo por paro de pago.