Entendiendo tu mercado

En el mundo del marketing, crear un nombre para ti se llama "marca", y es necesario cuando desea transmitir un mensaje importante. La marca implica el uso de una identidad para representar tu propósito. doTERRA hace esto mismo a través de su diseño y producto. El símbolo de doTERRA está asociado con la credibilidad debido a la calidad de los productos. Cuando doTERRA lanza un nuevo producto, le tienes confianza, ¿verdad? Porque sabes que va a hacer exactamente lo que se anuncia. Este es un ejemplo de una relación que debe extenderse en tu línea descendente y en la forma en que realizas tus negocios. Una vez que hayas desarrollado tu identidad de "marca", puedes concentrarte en comprender tu mercado.

Aquí hay algunas preguntas a considerar para ayudarte a comprender mejor tu mercado.

¿Quién pagaría por mi producto?

Primero considera quién estaría interesado en usar aceites esenciales. Es posible que tu mecánico no esté interesado en los beneficios del uso de aceites, pero tu vecino de al lado sí. Tomarse el tiempo para construir relaciones con las personas te dará una idea de su personalidad. Si tu vecino es un padre soltero que busca un camino de mejoría natural para tu familia, dale muestras de algunos de tus productos favoritos que tu familia disfruta. Tienes que ponerte en el lugar de tu audiencia especifica. ¿Qué necesitan? ¿Qué productos se adaptarían mejor a sus necesidades? Usa tu marca para comercializar tus productos de una manera que puedan relacionarse con ellos.

¿Quién ya me ha comprado?

Esta es tu audiencia de adquisición versus retención. Tu audiencia de retención es tu fruto de bajo perfil. Ya están dentro de tu red como clientes anteriores. Tu audiencia de adquisición son personas que aún no se les ha presentado la empresa o los productos. Tanto la adquisición como la retención son audiencias importantes. Debes cuidar tu red actual para que continúen como tales, pero también necesitas adquirir nuevos clientes para tener personas que retener.

¿Estoy sobreestimando mi alcance?

Por mucho que nos gustaría que todos sean parte de doTERRA, no todos están interesados en los aceites esenciales. Para ayudar a afinar a tu audiencia de adquisición, comienza a hacer preguntas. Crea encuestas para publicar en tus plataformas de redes sociales para ayudarte a afinar a los que están interesados. Luego, enfócate en usar tu marca para adquirir nuevos líderes potenciales para tu línea descendente y continuar con la retención. No tengas miedo de preguntarle a tu red lo qué piensan, ya que son quiénes intentas alcanzar y comprender.

¿Estoy haciendo suposiciones?

Asumir que conoces tu mercado antes de realizar una investigación es una forma de retroceder enormemente. Parece fácil ponerse en el lugar de otra persona, pero la realidad es que tú eres tú y solo tienes tus experiencias y opiniones. La única forma de conocer las opiniones de los demás es preguntando.

¿Cómo haré crecer mi red?

En esta era de la tecnología, hay muchas opciones disponibles para ayudar a construir tu red además de reunirte cara a cara con personas de tu área. Las plataformas de redes sociales son herramientas increíbles que puedes utilizar.

Facebook tiene características, como crear una página de negocios y usar Facebook "live" para ampliar tu alcance.

Instagram es otra gran plataforma para publicar imágenes visualmente atractivas de productos e imágenes profesionales tuyas para captar los intereses de las personas. Luego, vincula los seguidores a tu página de negocios.

Twitter es una plataforma que se puede utilizar para atraer a las personas a través de tus palabras, en lugar de imágenes. Luego los envías a tu página de negocios, al igual que otras plataformas.

¿Cómo han tenido éxito otros vendedores independientes?

Conoce a las personas que están arriba de ti y pídeles consejo. Recuerda que no hay una sola forma correcta de tener éxito en esta empresa. Puede ser útil comprender cómo otros encontraron el éxito para que puedas construir tus propias ideas sobre las suyas para crear tu propio camino hacia el éxito.

No te olvides de la paciencia

Como escribió el autor estadounidense Napoleón Hill; "La paciencia, la persistencia y la transpiración hacen una combinación insuperable para el éxito". Sin paciencia, te cansarás rápidamente del trabajo requerido para esta carrera. El trabajo duro debe ir de la mano con la paciencia, luego seguido con más trabajo e incluso más paciencia. Tu arduo trabajo y paciencia valdrán la pena. ¿Te imaginas algo más satisfactorio que tener éxito?