十項晉級策略

個人期望與您的成功有什麼關聯嗎？每當談到您的事業，對於設定一個合理的目標極其重要，反之設下一個不切實際的期望會讓您感到挫敗並想放棄。

您可以先從了解「可行的長期目標」以及「每月合理的成就」開始著手。將下述 10 項策略銘記在心，那將在這一路上協助您抵擋失意低潮，尤其是在您建立團隊初期時格外重要。

1.真誠待人

傳銷之所以聲名狼藉，在於某些誘騙新成員入會的手段。久而久之，許多人便誤以為業界鼓勵這種欺騙行為，但事實並非如此。

合法的傳銷公司，例如 dōTERRA 一向希望您能誠實地面對自己的事業。您本身對精油的喜愛與熱情就應該足以打動人心，並不需要任何欺瞞手段。

您在做生意時，務必確實遵循公司聲明，且勿誇大其辭。唯有優良的商業行為，才能確保您的消費者以及會員不會感到自己被誘騙，如此一來他們才會忠誠地跟隨您。

2.不要轟炸您的親友

在您事業剛起步時，與您最親近的人無疑就是您第一批會找的人。這是意料中的事。然而，請切記沒有什麼事會比不斷推銷您的事業更加侵擾您的親友。

列出 100 位您認識的人的姓名，並試著將您的親友排在列表的最後面。讓他們知道您在做什麼，詢問他們是否有興趣，若答案為「否」，就去問下一個人吧！

若想在事業上贏得成功，必須找到真心喜歡您提供的資訊與服務的新會員。想要找到這些人，首先您得建立目標市場。

3.訂定您的目標市場

首先思考誰會對精油感興趣，再花時間與他們建立關係。透過詢問、聆聽、觀察，您必須設身處地為您的目標客群著想。思考他們需要什麼？怎樣的產品會比較符合他們的需求？採用他們能認同的方法，藉由您的形象與信賴來推銷產品。

4.發展一套售後跟進服務系統

若您不想疲勞轟炸或侵擾他人，有時用心的售後跟進服務將在日後為您帶來業績與新成員。銷售的重點在於時機，「不」並不一定代表「絕不」。

若現在有人斷然拒絕，那表示未來可能會有興趣，您可以詢問他們是否願意在六個月後收到您的 email 或來電。許多人會因不好意思拒絕而留下 email 或連絡電話。即便如此，您還是可以利用行事曆或聯絡系統提醒自己何時該與他們聯繫。

初次見面時，您可以透露一些訊息。例如您很重視他們寶貴的時間，而且並不會抱有過高的期待。誠摯地展現您對他們的興趣就能明確地傳達心意。

5.每日分享您的產品與事業計畫

在多特瑞公司裡您會直接從您的銷售與新會員獲得收入。幸運的是，dōTERRA 有極優的產品，因此您只需想辦法讓產品曝光給潛在顧客，讓他們愛上精油；這麼一來，您也能更輕鬆地將他們轉變成新的企業經營者。為自己訂下一個目標，每天都和他人分享產品與企業。延伸自己觸角的方法就是善用社群媒體。

6.不要招募，而是贊助

在 dōTERRA 人際網絡中有三種不同的角色。您可以是個使用者、分享者，或經營者。身為經營者最大的優勢在於有機會從任何一種角色中找到新的商機，並藉由他們的事業獲利。

此結構最佳之處在於您可以透過協助他人成功獲得獎勵。然而，若要幫助您的新人成功，並不是招募越多會員越好，而是要扮演好一個領導者與訓練者的角色。

您必須將重點放在您團隊的成功而不是您自己的成功。這意味著您必須花時間訓練您團隊的每個人，回答他們的問題，推崇他們的成功，並在他們失意時給予支持。

7.設計每月課程

有時若想讓某人成為您的成員，就是要讓他們體驗到您對產品的熱忱。有什麼方法能比一場課程派對更能讓他們身歷其境呢？

鑽石級領導人Nick Killpack 非常堅持要定期舉辦課程。他建議我們可以準備餐點邀請人們來參加派對，除了請他們撥出時間之外不得提出其他要求。這麼一來，您絕對可以壯大事業，而不僅僅是維持運作而已。

8.聆聽後提供解決方法

在許多場合中，社交被視為具有交易性質，但這與您人生中任何一段重要的人際關係毫無差別。若不懂得傾聽他人，您就無法了解問題的癥結，更別說要提供他人所需的解藥了。擔任一個積極的傾聽者，讓前途無量的成員們敞開心胸暢談。當您能意識到他們想在自己人生中改變什麼時，您就可以帶領他們邁向事業的康莊大道。

善與人交流溝通、傾聽是領導者的必備技能。當您成為公司內的領頭羊，您的下線成員將會需要您的建議。訓練技巧是靠著練習與經驗累積而來的。不久之後，您將成為團隊中受人敬重的導師。

9.學習該如何行銷自己

行銷自己跟行銷產品一樣重要。行銷自己意味著盡可能塑造一個最完美的形象。這可以從各種層面下手，其中有些是為展示完美的網站及宣傳。

學習如何打造專屬自己的網路形象極為重要，因為這是吸引潛在成員的命脈。切記形象就是一切。

10.從其他傳銷商中脫穎而出

在此其中一項挑戰就是說服潛在顧客向您購買產品或加入您的團隊，而不要成為您的競爭對手。您跟其他成千上萬的人一樣在銷售相同的產品，因此消費者可以選擇要向誰購買。這意味著您必須用一種能讓您脫穎而出的方法行銷自己。您必須給人們一個理由從眾多業務代表中選擇你。

所有步驟加起來在一開始可能會讓人喘不過氣，但切記這只是個過程。每個人都至少能夠在自己的事業中採用一項技巧。先做個自我量表，相信善用這些策略，絕對有助您的事業成長，加油！