可複製的方式

作者 藍鑽 賽斯瑞森梅

有一次我和一名女士面談，她向我展示了她的決心，她把家中的客廳變成了多特瑞精油的展示場。不儘如此，她還報名了學校，取得了芳療師的職照。我問她；如果人們覺得要將自家的客廳變成多特瑞精油的展示場，並且要取得芳療師的職照才能從事這個行業，你覺得這個印象會增加或減少他們從事多特瑞精油事業的信心?她回答說，這有可能會降低他們的信心。我覺得她說的沒錯-接受教育並不是一件壞事，但是這讓你散發出去的整體訊息只環繞在你身上而已。你希望你的訊息是關於精油，並且這也是讓其他人參與其中的原因。你會希望別人覺得他們也可以複製你的例子，來創造屬於他們的成功。

複製成功是可行的，因為許多不同的人都可以同樣使用一個可複製的系統。如果你想要脫穎而出，那你的團隊就會成為你想成就的樣子，如此一來這也會限制了你的團隊能有多少的發展。若是這個動機是你的事業，這個動機會和你的團隊一同成長。如何使一個人脫穎而出，端賴於他們的熱情，個人特質，愛與領導能力。你個人的特質可能會加速或阻礙你的成長，只要成為自己最好的樣子就夠了。讓這個動機帶來事業成就。

運用系統

藉由應用系統化來開始複製。當我看 ”system” 這個英文字時，我看到一個縮寫 : 儲存你的壓力，時間，精力和金錢。如果你不知從何開始，就從既有的開始著手。像是一些已經驗證過且可行的系統，例如數學方程式，你做什麼 (X)，就會得到 (Y)。當我開始經營多特瑞精油事業時並沒有一個可複製的系統，羅德理查森和我發明了 EDGE 成功複製系統來加速複製。一個有效的系統，關鍵在於讓人很容易聯想到成功，而且每個人都能執行。 簡易能加速複製，太複雜則會扼殺了它。如果你弄的太複雜反而會減緩複製。

向下扎根

這是一個策略，去透過你的團隊來產生複製。藉由和一位領袖合作開始，你便開始往下扎根，幫助他去邀請一群人來加入。從這一群新人中再找出一位盡責的領袖，與他一起合作，繼續幫助他再找到下一群人加入，直到你找到下一位領袖為止。如此反覆下去，如果你從一個團隊開始往下扎根，並且親自發展每一個階層的領袖，那麼你同時也在確保你正在複製的是一個對的系統，方法和策略。

不施加壓力

當你向下扎根的過程中，絕對不要將壓力放在其中任何一個人身上，因為你已經發展出了許多業績，而這會激發人們自覺地向前進。你可以施加壓力讓別人去做某些事情，但是這個壓力可能會使他們感到心情低落。但如果你在他們的組織下開始經營，開始培養領袖與作更深度的發展，在他們的下線之間創造許多的熱情火花，這樣就會使他們有所進展。你會激發他們採取行動，而不是強迫他們或施加壓力地叫他們去作。