打造個人特色的魅力品牌

雙鑽石總裁 海莉．霍森

當朋友介紹多特瑞精油給我的時候，我對產品的效果很讚許，但對事業機會可就沒有那麼興奮了。因為我知道我即將面臨挑戰，我丈夫衛斯說的很好：「我不知道妳要去哪裡賣產品，波德的市場可是非常競爭的市場呀!!」

他說的沒錯。科羅拉多州的波德市是一個很奇特的地方，你走在任何一條街上，一定會經過至少一家健康相關產業，我曾在這裡經營過一家生意很好的皮拉提斯中心，雖然我知道推出精油會有很好的成果，但相對的競爭也是非常激烈的。如果要打造一個有全球影響力的事業，我知道我必須著手開拓電子商務。 但問題是－我不想像很多人一樣，在臉書為了「事業機會」和產品，而濫發信息給朋友。不過我知道大家確實對健康方面的資訊是有需求的。 所以，當我開始在網路上傳遞我所經營的多特瑞訊息時，我把主要的工作聚焦在打造品牌。

打造品牌是創造一個整體的形象，讓人知道你是誰、你從事什麼事業。它不只是創造吸引人的商標或是做做網頁設計。我為我的品牌取了一個暱稱叫「完整的你 (The Whole You)」，它代表的是在生活的各層面追求整體的健康，而精油就是帶領你達到這個境界的管道。透過聚焦在「完整的你 (The Whole You)」這個概念，我可以談運動、飲食，及如何使用精油。我也可以談生涯規畫和金錢。因為如果你一星期有四十小時在工作上，你就不可能只談健康這件事。

好的品牌經營會找出解決問題的方法，不是單單只有在賣產品。如果你要在網路上經營事業，你需要好的品牌經營。你當然也可以說：「來買我的產品吧!!」，當你這樣說很多次之後，人家就不會想要再聽下去了。

如果你要為你的事業打造一個品牌，請注意以下三件事：

• 你的目的是什麼？你做這個事業的理由為何？你為什麼會熱愛這些產品？
• 你的網友們正在面對那些問題？你要如何幫他們解決這些問題？
• 你希望你的網友們擁有的情感體驗是什麼？

我在網路做的每一件事幾乎都和這三個重點有關：我分享我熱愛的事物；我試著解決我的網友們所面對的問題；我總是找有趣、好玩的方法來做這些事。

讓我們面對事實吧！有很多人正在做和你在做的事，有成千上萬的人也在從事網絡行銷，我不想用「競爭」這個字眼，但是你的確是在一個擁擠的市場中爭取注意力。 我不喜歡用競爭這個字眼的原因是：如果你有很強的品牌力，你就不會陷入競爭，因為你就是你的目標客群最好的解決方案。