成功總結的秘訣
📅 文章日期：2021/9/9 by dōTERRA 美商多特瑞
◎ dōTERRA 的分享循環
美商多特瑞分享循環中的成交階段是指：你把課程的重點做了完善的總結，說明會員資格和入會套裝的選項，並介紹加入會員的選擇；這個時候你要提供總結方案與服務，幫助來賓做出對他們最好的決定。請提醒參加課程的來賓，只要一本書和一組精油套裝，就可以做好準備來解決家庭 80% 的健康需要。精心地準備好你覺得真誠可信賴的總結話術，練習到你覺得可以成功地應用為止。
◎ 練習課程總結要提出的問題
「你覺得你的另一半在家裡拿到並使用這些產品會很興奮嗎？為什麼？」
「如果接下來這個月，你會碰到其中一項問題，但你在家中已經準備好這些產品，你覺得要如何呢？」
「如果可以為你家選擇更安全、划算、有效的保健方式，對你的家人會有什麼幫助呢？」
◎ 培養技巧
- 要記得銷售成交是你為某個人做的事情，不是對某個人做的。你是在提供大地珍貴的禮物給他們改變人生。
- 記得在做成交總結時不要問「你們有什麼問題嗎？」這會扼殺此刻的態勢。請改問本文中所建議合適做總結的問題。
- 幫助他們建立信心，知道你會引導他們選擇合適他們需要的最佳套裝。
- 把每件事情都帶回到他們最優先的需求，介紹適合的解決方案，把這個方案送到他們手上。
◎ 腳本範例 1
「如果我聽的沒錯，壓力管理似乎是你最優先的需要。讓我們幫助你用合適的精油來照顧你的需要；我會建議從芳香調理心情套裝開始使用。」
◎ 腳本範例 2
「我想問你一個問題；你已體驗過一些產品，也認識這些產品能提供的幫助和安全性。你開始了解為什麼有這麼多人都在使用這些產品了，對嗎？OK，很棒。在場的各位都很喜歡這樣的方法；我今天可以接受各位的訂購，你在幾天之內就會收到訂購的產品，這樣你就可以展開全方位保健的新生活了。」
請翻開講義的最後一頁，在訂購單有底色的地方填寫，我可以過去幫你們看看，如果有任何問題，我可以解答。
◎ 你覺得自己的總結做得如何？
你感到自信的程度有多少？為自己從 1～10 打分數，10 代表非常有信心。