如何順利分享產品給新朋友
在課堂上，當參加者選擇要購買 dōTERRA 產品來改變他們的生活時，加入會員便是接下來的重頭戲。利用上課時發掘出在場的人來上課的原因，並做好準備提供他們符合需求的健康方案，引導新會員選擇入會身份以及對他們來說最合適的產品套組。
課程結束前
「在課程一開始時，我有答應要告訴你們如何讓這些精油送到你家，現在我們來看看有什麼選項。」告訴現場與會者關於加入會員的選項。
「現在我要介紹兩種最受歡迎的精油套裝，讓你們可以開始使用。首先是居家精油套裝，裡面包含家庭必備也是我們最熱銷的前 10 名精油，有很多我們剛才都介紹過了，這組包括一個可愛的芳香噴霧器。另外還有一組也相當受到夥伴們喜歡，就是養生套裝，這是貨真價實的生活型態套裝，涵蓋三個方面：自我保健、每日健康習慣、分享，裡面也包括了精緻的芳香噴霧器及一個可以收納精油的木盒。在訂購第一張 LRP 忠誠顧客獎勵計畫訂單之後，你的點數回饋可以快速提升至15%，這樣你就了解為什麼這是我們最愛的套裝。」
接下來的步驟
- 介紹加入會員的優惠與好處，以及要如何才能符合資格，說明要清楚且簡明扼要。
- 讓他們知道針對特別的需求，可以再加購單一的產品。提供一份可參考的使用指南，讓他們可以查詢產品品項。
- 提醒他們今天加入可以得到一份免費禮物。
- 選擇最合適他和他家人的產品套裝。
- 請他們注意閱讀加入會員的資料，並解釋愛用會員和健康倡導者的異同，教導他們如何填表格。
分享的方式
- 鼓勵有潛力的夥伴訂購一組套裝，讓他們手上有幾項產品，而不是只有一或兩項產品。
- 跟他們分享你覺得最合適他們的套裝和你最喜愛這組套裝的原因。
- 把每件事都連結回他們健康方面的需求，以及這些套裝的設計，是如何能提供所需要的幫助。
- 人在困惑時會拒絕，所以不要向他們介紹過多的品項。先介紹幾項產品，提供一項優惠，保持簡單扼要。
- 推薦大部分的人成為愛用會員，招募想要分享精油的人成為健康倡導者。
回應不確定的問題
- 當他們不確定要訂哪一組時，詢問：「你想解決的是什麼問題？」然後檢視他們健康需求的優先順序；邀請他們透過一份參考指南來找尋解決方案。「哪一個套裝最符合你的需求？」然後提供你的建議：「如果我是你，我會……」
- 不確定要選擇哪一種會員身分時，詢問：「你有哪些考量？」聆聽並針對他們的願望或關心的事情來提供建議。
- 不確定從哪裡開始時，詢問：「如果選幾種精油來幫助你滿足健康上的需求，有了體驗後，你就比較知道如何在一週內選擇你的套裝，這樣的方式會不會對你最合適？」