克服分享產品的 6 大障礙
心理學是對於人類行為的研究。當你尋找到有潛力的人加入團隊，希望讓位階晉升的時候，你需要考量人類行為心理學，因為這和團隊發展有密切的關係。
在團隊發展中，尤其是在分享產品時需要有技巧地運作，讓你能凌駕競爭者，讓人們買單。但如果你現在對於分享產品的技巧還不嫻熟，該怎麼做呢？
本文希望能啟發你思考分享產品受阻時的一些不利因素，讓你了解如何做出必要的改變使事業更加成功。
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你提供太多選擇
美商多特瑞產品很多，包羅萬象。由於我們的產品清單很長，可能會讓你的潛在夥伴在做決定的過程中需要經過一番考量，形成非常費力的阻礙！
社會心理學家把這個選擇的過程稱為過度負荷，也就是說給予太多選擇實際上會讓做決定變得更困難，而且滿意度會更低。要怎麼做才能讓你的潛在夥伴瀏覽完整本產品目錄，卻又不會面臨那麼多的選項呢？你可以使用所謂的「分段理解法」。
也就是不需要一次提供所有產品的明細，可以把這些產品切分成較小的分類，讓他們先選擇其中最感興趣的類別。這個過程不只讓潛在顧客覺得選擇產品變得更容易，也會讓你們彼此更樂在其中。
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沒有強調能得到的結果和方便性
許多健康倡導者會陷入產品簡報的迷思當中，熱心地說明所有產品的特色和好處，這是非常嚴重的錯誤，事實上這些資訊不是潛在夥伴所關心的。
相對地，你要把焦點放在能提供他們的真正價值上。在這天結束的時候，他們所買到的是結果、方便性和解決方案－而不是產品本身或服務。所以要特別針對他們心中所期待的價值成果來說明，如此才能真正滿足他們的需求。
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沒有保留一些神秘感
當你在說服別人說「好」時，他們是可以感覺到的，被說服的壓力會導致他們的防衛心。與其緊抓著他們要提供承諾，還不如把重點放在你們的談話內容，保留一些神秘感，好好了解他們是否真的適合加入你的事業。
在這些潛在人選中篩選，比把你碰到的任何人全都簽下來更好，這樣你會擁有更多心態開放的潛在夥伴。當他們了解你並沒有要給他們加入的壓力時，會覺得跟你相處更自在，也更可能主動表達興趣。
神秘感＝柔性召喚
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害怕樹敵
紐約企業家戴瑞克‧哈爾波寫道：「我把所有言詞尖銳的來信都貼在牆面上，提醒自己會收到更多這樣的信。」
當你在經營事業時，社群媒體上的尖銳言詞和負面留言往往很諷刺地代表一個徵兆，那就是你正在做對的事情。
每個動作，都有一個相反的或是對等的反應，也就是說有人崇拜你，就會有人討厭你，你越成功，代表你的敵人越多。
要改變別人的心態幾乎是不可能的，與其浪費時間試著這麼做，不如聚焦在滿足那些喜愛你和接受你在這事業中角色的人。如果多多培養那些已經跟隨你的人，他們會成為你最忠實的顧客。
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不敢挑戰你的潛在夥伴
在產品方面，你是專家。大多數人不一定懂得自己需要什麼，所以你有責任對他們的意見提出疑問，引導他們找到所需的產品。
當發現潛在夥伴有不正確的觀念時，不要害怕挑戰他們。這個技巧會幫助你在競爭中顯得突出，並且增加你在市場上的價值。
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不了解「損失>收穫」的方程式
沒有人喜歡損失金錢。簡單說，把你的錢留住會比賺別人的錢更有價值。
在分享產品的過程中，必須了解到損失比收穫更重要。所以你不只要告訴別人買了第一組入會套裝後會得到什麼，也需要反覆告知如果沒有買，他們將會失去什麼。
簡單的改變就能帶來最大的改善。這 6 大障礙是健康倡導者生涯中可能會遇到的問題，也許你現在正面臨其中至少一項。你可以分析是否需要在分享產品時做一些改變。
千萬不要擔心在過程中犯錯，因為這是經營事業要學習和成長的必經途逕。