建立成功分享的基礎
成功的健康倡導者會在三個主要方面培養關鍵的好習慣，包括心態(思考的方式)、技巧(採取的行動)以及工具(使用的系統和工具)。具有生產力的銷售人員會著力在這些基礎上來達到成功。 自我培養這些成功的基礎能力，能加速推動事業的成長。當你建立起正向的心態、專業的技巧和經過證明有效的工具，你會看到關鍵習慣的成形。發展這些重要的習慣需要時間，所以要持之以恆。
心態
銷售是一種心態，需要信心，對自己和產品都是如此。在這份指引的一開始，你需要做一題自我問答：「為什麼我要銷售」。經常如此檢視，讓自己記得你要在他人的人生中帶來什麼不同，還有你為什麼要這麼做。正向又有信心的心態自然會導向更成功的銷售，並且強化關鍵的習慣。
自我激勵是正確心態的一項關鍵。當遇到困難或信心動搖時，要找到方法讓自己保持動力。舉例來說，打電話給你的輔導領袖，或重溫你的願景版，或是欣賞具有啟發性的影片，無論什麼能幫助你的都可以。銷售過程中難免會經歷挫折，所以當挑戰無可避免地升高時，擁有適切有效的策略來幫助自己保持精神昂揚和專注非常重要。
◎ 關鍵的心態習慣
勾選你已經實行的習慣：
- 擔當責任－了解你要對自己的成功負責，不找藉口
- 受教－對回饋的意見保持開放的心態，能夠接受他人的建議。
- 願景－知道自己要完成什麼以及為什麼要完成。
- 堅忍－不要把拒絕看做是只有自己會遇到的事，瞭解建立關係需要時間，而且大部分的銷售是在幾次接觸之後才成交。
- 正面－對高品質的產品、提供資源與後盾的公司、你的團隊夥伴表達感謝，無論你的夥伴參與的程度如何。
- 慷慨－善待自己和他人；到你的顧客和經營者所在的地方去跟他們碰面。
技巧
成功的健康倡導者有不同的天分和強項，但有一些重要的銷售技巧是他們共同的特點。讓自己保持紀律的過程是獲得成功的一個很大要件。發展事業需要高度的自我管理能力，設定目標、保持專注並且為自己擬定進度表。
◎ 頂尖銷售技巧
銷售能力頂尖的健康倡導者精通以下技巧，並使用下面的內容來增加對每項技巧的認識，且勤加練習使自己變得有自信。你可以勾選目前你已經熟練且符合的技巧，計算出總分。如果你全部都已實行，請再重新一一修正和改善。
- 填寫並持續更新成功潛力評估表 (啟動手冊第7頁)。
- 真實連結並建立信任。銷售是否成功與你接觸的人數有關。
- 成功邀請參加課程。在你的日曆上記錄上課日期 (請參見啟動手冊第6頁)。
- 教導令人折服的課程 (請觀賞美商多特瑞訓練系統影片)。
- 成功介紹新人加入 (請見啟動手冊第11頁)。
- 克服反對或拒絕。
- 在課堂上預訂下次的課程。
- 帶顧客做健康新生活評量，為他們接下來的三次 LRP 訂單設計一份專屬的計畫 (請見啟動手冊第12〜13頁和健康生活手冊)。
- 號召主辦人辦一場成功的課程 (請見分享手冊)。
- 鼓勵顧客分享美商多特瑞事業。
◎ 關鍵的技能習慣
勾選你已實行的習慣：
- 負責任－當你說你要做某件事的時候，就去做。
- 時間／優先次序管理－有效率地利用你的時間並且安排每週PIPES活動的進度。把工作時間的大部分花在IPE活動 ( I：邀請、P：介紹、E：招募)。
- 控制可控制的事情－了解自己不可能控制每件事，但你能控制自己的反應、進度和行動。
- 練習－持續磨練銷售技巧。
- 一貫性－把心力放在能帶來想要成果的活動或事情上。
「行動是所有成功基本的關鍵。」—巴布羅˙畢卡索 (Pablo Picasso)
工具
通往成功最有效的途徑之一是使用一套經過實證的系統和工具。美商多特瑞提供你需要的工具，可以有效地介紹精油、教育、招募，讓顧客採用一種天然的健康生活型態，也讓你的事業加速成長。
◎ 多特瑞訓練系統
「多特瑞訓練系統(Empowered Success )」是由美商多特瑞的領袖們所撰寫，提供經過證明有效的方法和資源，能成功銷售產品並幫助你的事業成長。當你學習多特瑞訓練系統時，你會發現裡面的每一種工具都有一個目的，你可以使用這些手冊來進行不同的工作，讓培訓他人做同樣的事情變得很容易。 欲進一步認識多特瑞訓練系統，請上美商多特瑞官網：
研究顯示，每天運用自己強項的人們會有更好的生產力，而且更可能發揮於工作中－比其他人高達六倍。事實上，會運用強項的人認為自己更能享有優質的生活－比其他人高達三倍。
◎ 關鍵的工具習慣
勾選你已經實行的習慣：
- 紀律－努力工作，持續穩定地認真使用這些工具和系統，而不是從頭發展一套已有的工具。
- 系統－聚焦在美商多特瑞銷售流程的每個步驟，實行系統並培訓別人做同樣的事情，例如多特瑞訓練系統。
- 準備－在你的LRP訂單增加關鍵的工具，讓你獲得需要的東西，並且不會感到匆忙。